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小米凭什么能做到千亿市值?雷军:创业公司目标市场的选择很重要

www.btsolar.com2019-08-25

小米凭什么能做到千亿市值?雷军:创业公司目标市场的选择很重要

我觉得在创业的时候,选择自己能力能够覆盖,喜欢干的,市场规模越大越好,要选择自己喜欢干的,要选择自己能干的,这个领域里面找大的。这是我自己在办金山的时候最大最大的后悔和总结。当年我在做毒霸和词霸里面选了词霸,主要觉得做毒霸要需要跟公安部门打交道有点烦,就选了词霸,可是毒霸的市场是词霸市场的一百倍以上的规模,结果金山毒霸推出的时间比金山词霸晚了四年。

我们再说李学凌这个创业,我跟李学凌对了很久,最后学凌做了多玩游戏门户。我跟他说「这个东西好像只有一亿美金的规模,撑死了你能做到一亿美金的价值。」结果他拼命干了年,发现真的是一亿美金。后来他就改做YY,我说这个东西绝对值十亿美金以上,他是2008年7月底做的YY,从零开始,YY还很难的,因为上面有个大哥叫腾讯。他2008年开始做,2008年7月28号 launch了Y,在产品 aunch yy的两年四个月之后就作价十亿美金。

如果你的公司天花板就是一亿美金,你无论怎么折腾,你就是一亿美金,但是你要换了几十亿上百亿美金的空间,你可能两年就做到十亿美金了。其实我特不爱做创业导师,但是我真的讲了一些话对大家是有帮助的,比如说gobig market做最肥的市场,这个话是陈一舟发明的,我觉得他讲得特好,所以我用的次数比他用的次数更多。

你们知道为什么小米值那么多钱吗?是因为智能手机的市场值那么多钱,你只需要做一件事情,这件事情有多大呢?全球一年卖16亿部手机,都在买 Smart phone,如果平均每部Smart phone一千块人民币的话,中国四亿部,新卖出去的,每年就接近于四千亿人民币,还包括它的上下游,还包括它的衍生业务,所以它是个巨大的市场,如果我不是做这个市场的话,我怎么可能第一年开始卖产品就是一百亿人民币呢?如果我今天还是做的金山软件,比如说做WPS,在中国可能微软+WPS加起来才十亿人民币。

所以要在大市场里面做,今天你回过头来再想,如果我是1996年、1997年发布的第一款产品就是金山毒霸呢?那时候同行没有那么强的竞争力,这是我自己无数次总结以后,我发现其实毒霸和词霸我都能做,事实上最后我也都做了,我干嘛不先做毒霸呢?先做大的,所以在这一点上,我是觉得创业者有时候可能做一个什么事情都是用很偶然的原因,没有真的冷静想一想,我能不能做大的市场,所以这次我做小米科技的时候,我真的很好的运气,做了一件我喜欢干,我能干,而且市场规模足够大。

我觉得一个人成功有时候他就是运气,方向足够大的时候,你的机会就足够大,如果你干了一个很小的方向,你干死干活都干不了多大规模,所以有时候规模受限制于你所处的这个市场。

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